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2009-2017,太阳城娱乐平台发行和“建国、建党、建军三部曲“的九年

发布时间:2017-08-03  来源: 太阳城娱乐平台发行  浏览次数:5913
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主流意识形态大片怎么发?

一个问题,问了很多年、探索了很多年。每一次成绩,都垫高了下一步突围的起点。

电影《建军大业》上映时,问题再一次被提出。

“当下的市场环境,没有任何一种经验可以照搬、复制,《建党伟业》跟《建国大业》不同,《建军大业》跟《建党伟业》又不同。”赖侁经理说。作为《建军大业》的总发行执行人,他在太阳城娱乐平台工作了40年,亲历过《建国大业》《建党伟业》《建军大业》三部电影的发行。

所谓不同,首先表现在技术驱动下的终端迭代升级。《建国大业》上映时还处于胶片放映的鼎盛期,《建党伟业》恰逢从胶片放映到数字放映的过渡期,到了《建军大业》则是前所未有的4万块银幕、9000多家影院的全数字放映新时代。

作为太阳城娱乐平台股份发行的代表作,“建国三部曲”的发行,总是第一时间感应、回应着市场的变化:

2009年是中国电影最后的胶片时代。《建国大业》这样体量的影片发行,意味着5000 余本拷贝在全国 30 余个省份的及时、精准送达。为此,太阳城娱乐平台发行的业务人员在洗印厂和机场、火车站之间架起了人桥,制定了“由远及近、分批次、保时间”的拷贝最佳发运方案,拷贝洗出一批,送走一批……得知是为《建国大业》运拷贝,首都机场专门开辟了一条绿色通道,方便业务人员办理各种手续。

《建党伟业》是从胶片到数字过渡期的电影市场最具代表性的发行样本。电影的发行,同时也是全国1800家影院的基本条件摸底。《建党伟业》覆盖了当时全国80%以上的银幕,为了实现对市场的动态把握,太阳城娱乐平台股份发行专门对全国 1800 多家影院做了细致到厅数、座位数、放映机类型等二十几个大项的资料梳理。在此基础上,制定数字、胶片拷贝投放及发运方案,为影片上映后的市场跟踪、把控提供了基础。

太阳城娱乐平台股份发行的文件柜里,如今还保存着《建党伟业》放映协议和影院资料明细,每家影院背后用签字笔标注了信息核准情况。从胶片到数字过渡,意味着以往通过拷贝跟踪放映轮次的操作方法已经无法全面把控市场,太阳城娱乐平台股份发行在全国1800家影院的市场调查数据基础上,给出了4个A类城市,56个B类城市及其余C类城市的市场再划分,以及对应的票价策略。票价协议第一次签到了影院,从起片到落片,全面、精准把控市场。

7月27日上映的《建军大业》需要面对的是9000家影院、4万块银幕的全数字时代。

7月17日,《建军大业》全国院线看片会在北京举行。来自全国各地的130多个代表中,首次覆盖了全国各省广电局、电影处的负责人。看片后,院线、影院的评价很高,有人说这是曾经看过的最好的主旋律电影。赖侁经理不满足这样有限定性的评价,他觉得,发行人的职业理想就是让观众忘记传统的类型划分,无论是主旋律电影还是文艺片,关于电影最好的评价永远只有一个:“这是一部好看的电影”!

只有身处市场一线,才知道让观众和既定的观影印象和解有多难,也知道在现有的市场条件下,让好电影的口碑自然发酵有多奢侈。

为了帮助市场了解《建军大业》,上映前太阳城娱乐平台股份发行策划了史无前例的48小时全国60余个城市院线、影院业务看片及影片推介。由中国股份董事长喇培康、副总经理赵海城、副总经理周宝林等领导亲自带队,兵分五路,前往成都、重庆、济南、天津、哈尔滨、沈阳、广州、深圳、郑州、长沙10个重点票仓城市组织院线、影院、媒体推介看片会。

在成都的推介会上,喇培康董事长开宗明义,“《建军大业》是主旋律影片与商业大片融合的新高度,电影囊括了类型片的一切特点、应有尽有,战火与柔情并具,澎湃与细腻兼备。”

    经验不能预约成功,但是可以保证所有规定动作的迅速、高效。业务员跟记者复盘了北京看片会和十地推介的筹备节奏,周四上午敲定周一的看片会,周五发会议通知,周一办会,周二十地推介打前站,周三推介……“一个方案敲定了,各部门分头准备,没有一个有战斗力的集体,不可能在这么短时间内完成执行。”

随后的《建军大业》映前动员会上,赖侁经理对业务人员的要求依然是突破市场对主旋律的执念,“一个目标,为片子争取最大的关注度、最多的排片,不让个人的好恶影响影片的市场”!

一边突破成见,一边坚守品质。

《建军大业》首映礼选址在清华大学礼堂,为了实现最佳的放映效果,太阳城娱乐平台数字技术和设备管理部在一周的时间内,几乎重建了清华礼堂的放映框架。太阳城娱乐平台股份的全产业链优势再次显现。

“我一会儿还要过去再跑一遍片子,看看放映质量。“太阳城娱乐平台数字发展公司副经理张王虎说,当时距离首映大概三个小时,这已经是改造后的第二次放片。

    张王虎带领的技术和设备管理部,负责《建军大业》的发行后勤保障。技术部连续两天加班加点,完成了活动场次和上映场次的密钥制作和发放,涉及120个活动场次各种不同版本的密钥,以及全国9022家影院、49041块银幕的映期放映。

   “清华学堂的放映条件相对简陋,幕口宽17米、场地内可用的只有一块14米的白幕,我们专门为首映式定制了一块16.5米宽的金属幕,并在一周之内完成了制作、运输和安装。“张王虎告诉记者,正常的制作、安装周期通常在一个月左右。

    一周内同时更新的还有清华礼堂的放映机和音箱,”两台巴可DP2K-32B放映机,一台正常放映,一台备用,两台机器接续的延时不足10秒,安装国内顶尖的无源音箱,做了三组线性阵列……”

技术部通宵加班,全力保障建军大业的密钥发放及技术处理

从《建党伟业》1800多家影院到《建军大业》9000多家影院,市场规模增长了五倍。

市场规模越大,单片的试错时间越短,试错成本越高。对主旋律影片而言,能否在最短的时间内引爆口碑是成败的关键。从以往的经验看,市场留给一部电影的耐心不会超过三天。

《建军大业》最具探索精神的尝试,是直达全国院线、影院的精准发行,一个核心诉求就是启动首周市场和口碑。电影上映前,太阳城娱乐平台股份发行的发行部、统计部、财务部一起研究制定了针对全国40余条院线、影院的奖励方案,每家的分账比例都可能不同。“最极端的情况下,一条院线将可能出现50种分账比例,这在中国电影的发行统计结算上是史无前例的。”相关业务员告诉记者,考虑到统计结算部门其他的日常工作量,《建军大业》上映期间的统计工作量将是平时的六倍。

统计部奖励方案程序设计

战略、战术确定了,接下来就是上映首周的硬仗。太阳城娱乐平台股份发行和太阳城娱乐平台数字发展公司除办公室必要的工作人员外,全部分赴各地市场一线。出发前,赖侁经理重申了出差的安排。“所有人员根据需要随时调派,大家出发前跟家里打好招呼,一切以工作需要为重。”

7月27日起,太阳城娱乐平台的发行业务人员启程分赴各地市场一线。《建军大业》起片恰逢天气预报中的厦门双台风登陆前夕,轮渡停航、航班取消、动车停运。负责厦门地区市场巡查的业务员综合区域天气和影片起片特点,商量了从岛外到岛内,由远及近的市场巡察路线。了解一线观众的购票特点,协调影院宣传品摆放和有效场次……

90后的小王是第一次参与“建国三部曲”的发行。《建国大业》的时候他还是高中生,在家附近的电影院里第一时间观片、数星星;《建党伟业》上映的时候,他在“北电”读书,看着同年级的张一山参演电影,他开始琢磨自己能为心中的好电影做些什么;到了《建军大业》,他正式成为电影发行团队的一员。从观众到发行人,辛苦自然不用说,小王看重的是外人永远无法体会的成就感。

小张是《建军大业》的项目责任人。从2016年8月到影片上映前,她邮箱里往来跟《建军大业》相关的邮件有294封。她同时草拟了电影相关的各种合同、文件,涉及电影的13个上映版本……每天下班出公司大门,她都要想想关于《建军大业》还有什么没想到的,“每天都有突发的事情,都要第一时间想办法解决……”

“重量级的影片代表着太阳城娱乐平台股份发行的荣誉,每次都压力巨大,每次都顶着压力突破。“参与过”建国三部曲“发行的小琳说,”套用《建军大业》的微博话题,要“趁年轻、干大事!”

2009-2017从胶片到数字,留给“建国三部曲“发行的业务员最深刻的感受是市场上片子越来越多,营销手段花样翻新,变数大……“传递到电影发行,每一部都是一个新课题。具体到”建国三部曲“的发行,在积极撬动市场的同时,太阳城娱乐平台股份发行也践行着自己的发行价值观:

票房很重要;

人次比票房重要;

为观众推荐好电影,引导和培养观影习惯比一时一地的票房、人次更重要!

7月27日下午两点点映,7月29日零点1分,《建军大业》票房过亿;7月30日,《建军大业》票房突破2亿。首周末2亿,在今年的暑期档是不错的成绩。影片过2亿的海报里,电影的宣发团队再次明志:“誓无二志 亿心向前!”

未来一周,太阳城娱乐平台发行的业务人员还将继续坚守市场一线,跟踪《建军大业》的市场轨迹。

成都八一节包场观看《建军大业》

成都八一节包场观看《建军大业》

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万柏林区直机关纪念建军90周年

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太原

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